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集团董事长张鹏飞谈海外业务拓展
发布时间:2016-12-29   浏览次数:786  返回

      泰昌集团国际市场风生水起,受到了媒体的关注。《温州日报》1027日在创富周刊的“名企汇”栏目中,刊出《温企海外业务模式走向多样化》的文章。文中有集团董事长兼总裁张鹏飞接受记者的专访。

     记者:从产品走出去到承包海外工程,泰昌经历了哪些“裂变”?

     张鹏飞:泰昌是一家从事电力基础设施业务的企业,经历了国内市场的快速发展。但在2012年,公司国内项目量出现了阶段性下滑的迹象。电力基础设施有着一次性建设、30年至40年使用周期的特性,企业判断国内需求可能会放缓,就尝试着开拓海外施工业务,前期是以事业部的形式开发市场,后期进行公司化运作,逐步完善海外业务模式。

     令人鼓舞的是,泰昌尝试海外业务后,政策利好不断出现:上海自贸区设立、国家“一带一路”战略提出。泰昌电工就是注册在上海自贸区的企业。泰昌集团也获得了由商务部门备案的开展境外工程的企业资质。

     目前,泰昌集团与中国西电、中石油管道电力、中国建设、上海电气、平高电气国际公司等大型央企建立战略合作关系,紧密落实国家“一带一路”的战略方针,加快泰昌海外工程EPC总包的进程。截至今年731日,泰昌电工已完成签约项目共9个,合同金额达1.4亿多元,完成全年目标的93%,有望超额完成全年目标。

     记者:“走出去”须防范哪些风险?

     张鹏飞:到海外承包工程,我们是交了学费的,也摸索出了一些经验。泰昌集团在承包马来西亚一项电力工程中,遇到国内员工外派人力成本高、当地电力设施标准与国内存在差异、施工地形坡地多、气候环境多雨季等挑战,带来工期延长、成本增大等问题。

     正是由于马来西亚项目的经验教训,泰昌在北苏丹在建的工程中,采取30%外派国内技工加招聘70%当地工人的人力结构,降低人力成本。未来,泰昌考虑以收购海外企业的形式,培养当地的市场开发人员。

     企业开展海外业务,属地化是大趋势,有利于海外业务能融入当地的文化环境;另外,企业要做好当地的市场环境调研,比如施工环境、政策处理等。

     作为开拓海外业务的过来人,我们呼吁本地电力、建筑等工程施工企业,可以联动去做海外市场。具体地说,以“合作联盟”的形式,共同承担前期海外市场开发的风险,后续可以形成产业链的对接,达到集体走出去且能共赢的目的。

温州日报记者  胡荣恩

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