泰昌集团国际市场风生水起，受到了媒体的关注。《温州日报》10月27日在创富周刊的“名企汇”栏目中，刊出《温企海外业务模式走向多样化》的文章。文中有集团董事长兼总裁张鹏飞接受记者的专访。

     记者：从产品走出去到承包海外工程，泰昌经历了哪些“裂变”？

     张鹏飞：泰昌是一家从事电力基础设施业务的企业，经历了国内市场的快速发展。但在2012年，公司国内项目量出现了阶段性下滑的迹象。电力基础设施有着一次性建设、30年至40年使用周期的特性，企业判断国内需求可能会放缓，就尝试着开拓海外施工业务，前期是以事业部的形式开发市场，后期进行公司化运作，逐步完善海外业务模式。

     令人鼓舞的是，泰昌尝试海外业务后，政策利好不断出现：上海自贸区设立、国家“一带一路”战略提出。泰昌电工就是注册在上海自贸区的企业。泰昌集团也获得了由商务部门备案的开展境外工程的企业资质。

     目前，泰昌集团与中国西电、中石油管道电力、中国建设、上海电气、平高电气国际公司等大型央企建立战略合作关系，紧密落实国家“一带一路”的战略方针，加快泰昌海外工程EPC总包的进程。截至今年7月31日，泰昌电工已完成签约项目共9个，合同金额达1.4亿多元，完成全年目标的93%，有望超额完成全年目标。

     记者：“走出去”须防范哪些风险？

     张鹏飞：到海外承包工程，我们是交了学费的，也摸索出了一些经验。泰昌集团在承包马来西亚一项电力工程中，遇到国内员工外派人力成本高、当地电力设施标准与国内存在差异、施工地形坡地多、气候环境多雨季等挑战，带来工期延长、成本增大等问题。

     正是由于马来西亚项目的经验教训，泰昌在北苏丹在建的工程中，采取30%外派国内技工加招聘70%当地工人的人力结构，降低人力成本。未来，泰昌考虑以收购海外企业的形式，培养当地的市场开发人员。

     企业开展海外业务，属地化是大趋势，有利于海外业务能融入当地的文化环境；另外，企业要做好当地的市场环境调研，比如施工环境、政策处理等。

     作为开拓海外业务的过来人，我们呼吁本地电力、建筑等工程施工企业，可以联动去做海外市场。具体地说，以“合作联盟”的形式，共同承担前期海外市场开发的风险，后续可以形成产业链的对接，达到集体走出去且能共赢的目的。

温州日报记者  胡荣恩